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一个0成本的信息差暴利生意 地图标注实操手册及经验总结

发布日期:2021-10-19 06:13    点击次数:73

01地图注释项目的描述。

自然

事实上,地图标记并不是什么新鲜事。然而中国人多,每年都有韭菜。有些人总是不知道。

当然,我不是说这个项目是割韭菜,但现在很多人都这么说。比如这个Tik Tok,统计了有多少人看过,评论很有意思,基本上是支持和反对的。视频作者乍一看是个老手,尤其会引战。在Tik Tok引发评论和争论是一种流行的法宝(这个不讨论,跑题了)。

地图标注,本质上是一个利用信息差赚钱的项目。当然,现在越来越多的公司或者个人把这个项目当成引流或者筛子。(其实我有时候觉得,基本上所有的生意都是信息差的生意,除了一些光明正大的,还有一些阴暗肮脏的。).

怎么说呢?

排水很容易理解。毕竟这对于商家来说并不是一笔很高的支出。首先与低价产品建立初始关系,然后推广其他营销服务。

至于筛子,其实就是通过这样一个低价的产品来判断客户的价值是否值得跟进,客户是否有网络营销的概念,接受程度如何。通常愿意花钱贴标签的人,对营销推广的接受度比较高。

对双方都有好处。

甲方,也就是需要标注的商家和公司,对他们来说有以下优势(根据实际情况的程度,顶部最实用)。

把位置发给客户,方便客户导航到店铺。

店名显示在地图上(还没有100%显示,原因和对策后面会讨论)。

在附近搜索类别的客户可以找到商店并增加商店数量。

客户可以通过搜索附近的类别来搜索店铺,并改进电话咨询。

可以找到提升企业形象和信誉的店铺。

乙方,也就是我们这些提供贴标服务的人,基本上对我们的好处是最好的。

能赚钱。

与有一点营销意识的客户取得联系。

添加服务案例。

02常见地图的市场份额。

官方数据

本来想找2020年的最新数据,但是简单查了一下有没有数据,就放了一个2019年的,这样就凑合了。

使用手机地图的人数是7.55亿,也就是说基本人都有地图。我不想去电脑。现在我不用PC导航了,但是有人用它来查东西(至少我很多客户都是在地图上收集数据,筛选后再做交易)。

市场份额方面,基本是高德>百度>腾讯>搜狗。我严重怀疑腾讯的报告没有收录在微信里。

如果你知道地图标注这个项目,你肯定会看到很多人会提供十几个地图标注。其实这只是为了方便客户,那些份额很小的地图产品是没有用的。而且地图之间也是互相抓取数据,基本上是高德、百度、腾讯做的,过一段时间会在其他地图上找到。

客户在实际操作中实际认可的产品。

事实上,在我这个月的工作中,我在近200家商家工作,每个人都感受到了地图产品。

第一,微信地图(腾讯地图),这是因为大部分标注的目的都是给客户发位置,导航到店铺。

第二,高德。

第三,百度。

然后基本上就没别的了。

然后是凯立德。这两年凯立德因为无法在线升级而尴尬。在过去的两年里,汽车导航市场已经被高德吞噬。目前很多商家的车都是凯立德引导的,所以会有客户想成为凯立德。

标记项目的当前情况。

在线竞争

目前主要有三个线上渠道,一个是百度,一个是淘宝,一个是微信。话不多说,直接上图,大家都感受到了竞争力。

在百度,竞价是这样的。

简单来说,招标已经被几家公司占领很久了,这一方面说明竞争很大,另一方面说明项目还是可以赚到的。投标成本不低,具体多少也不清楚,但对比美国相关行业可以看到一个大概的情况。

(我不熟悉竞价,专业的交易员做公司业务的所有sem操作。所以分析可能有误,大家都会原谅。)

然后百度seo的情况是这样的。

嗯,不知道,如果坚持下去,还是有希望的。另外,知乎的权重真的很高。

另外,看看淘宝是什么样子的。

搜索结果共14页,排除其他错误结果,其中约480页提供地图标注。销量最高的是1000+。还有机会做,但是竞争比较大。至少新店暂时不会和别人竞争。

至于售价,基本上是50一件,150全包。

这里更有意思的是,前十名的公司很可能是一家或者两家或者三家公司,因为他们的用词高度统一。有兴趣的朋友可以尝试和客服勾搭。

然后看看微信。

封河的可能性不大,主要的话基本都被别人占了。能找到机会的就是做区域截流。

至于其他线上渠道,也有很多广告,比如猪八戒、贴吧等。,但是到目前为止,还没有多少Tik Tok或亚图快手推广过这个项目。

线下比赛

线下竞争,这个很难说。每个城市都不一样。

以我居住的临沂为例。去给客户做的时候,遇到了三四个同事。

主要的线下竞争来自:互联网公司、营销公司、广告公司、以及网赚个人。

值得做吗?

首先可以肯定的是,值得做。

无论你是为了赚钱还是为了其他目的,都需要地图标注,也就是随着信息越来越透明,竞争越来越大,赚钱的钱越来越少。毕竟没有成本(不花钱不代表没有成本。时间和精力都是成本)

04如何定价?

正常定价。

在网上,如果拿淘宝和闲鱼来说,现在每个人基本上一张地图收费50,然后打包150-200,很难超过200;如果做竞价或者引流,然后转换微信,那就不好说了,看你想赚多少。

一般来说价格比淘宝高20%,交易量基本不受影响。但是你也可以把一张地图定价300元,打包1500元,这意味着交易率极低。记得在卢松松的自营推广商城,做5张地图的价格是600。

线下,这个要看地区。比如这里的价格是300,然后是200,然后是50(市场价格是300,但是我们公司这样做是为了流失和筛选客户,所以价格很低,赚到的钱会给员工做的任何人)。做高德、百度、腾讯太麻烦了,其他的都不会做,客户有需要也不会做。

免费

你可以免费标记为老顾客的福利。这也是我们公司设定的长期福利。不要小看这个福利,对于一些客户比较多的连锁企业或者代理商来说,还是很有吸引力的。

假设客户有100个代理,相当于给他省了2w块。

05去哪里找客户?

在线的

做引流,贴出来,知乎,问答,短视频,58,自媒体。大家都是高手,我就不出丑了。

做,出价,信息流。

另一种比较棘手的方式是通过新闻或地图看到近期要搬迁或建设的地方,然后抓取原位置商家的联系方式,进行拜访和业务推广。

脱机的

地图基本是在线的红海状态,所以我主要做的是线下。

线下有两种方式,一种是推陌生人,一种是找合作。

目前我主要的获客方式是合作。

与当地一些批发市场的招商办、管理处负责人合作。对于引进的商家,费用是200元,然后一个人付50%。以赚钱为目的经营这个项目的朋友可以适当提价,但必须分肉。

此外,还与一些财税公司、商标代理公司、广告印刷公司合作。和他们合作不是重点,因为他们有些人在这方面有自己的事业。和这类公司合作基本上就是我各种业务的价格表,然后他们选择自己的经常有客户咨询的弱势业务进行合作。

06如何谈客户?

我在这里简单说一下,因为说到这个话题,就变成了销售问题。销售恰恰是我公司的弱项,我就简单说说我经常使用的方法。

当我和客户交谈时,我通常不会向他承诺任何事情。我不仅不保证,而且我还记录了所有可能出现的问题。如果我能做到,我会做到。如果我做不到,我就随它去。这样做的目的不仅是为了避免后续的售后麻烦,也是为了给客户留下真诚的印象。

那么如何推一个没想过做标记的客户呢?最简单的方法就是说他只是比同龄人早两天做的。如果你说不想当客户,那就不要麻烦了,没多大意义。

另外建议你找几个同行多聊聊,你就能发现了。

07是否提供售后?

至于是否提供售后,就看你的地图标注项目的目的了。

如果你想赚钱,你可以不做售后,但你必须确保你给人们准确的位置和信息。因为地图标注成功后,如果没有人恶意提交错误或者举报,是不会掉的,也不需要售后。

但这是为了创造与客户接触的机会,所以我承诺售后。包括信息更新、搬迁和变更等。说白了就是300元,店名一样,我会一直留着。

08可能是后续的盈利点。

位置推广服务

之所以有地方推广这项服务,是因为地图标注成功后,只能100%搜索,但不能100%显示在地图上,而是由系统算法决定是否显示。

换句话说,这个地标也有分量。既然有重量,自然有可能通过普及或者刷牙来提高重量。

增加重量的方法:

增加位置搜索和导航的数量。

增加用户评价。

增加地点引用的数量意味着引用地图之外的地点信息,比如引用百度。

其他营销服务

这个可以结合自己的事业来推荐。比如400电话,广告,甚至整个品牌案例。

有时候一家店看起来像40-50平米的小店。也许它的背后是工业园区一个占地数百亩的大型工厂,但人们并不出名。

09操作流程。

单一注释

单位置标注很简单,基本流程是。

①准备资料:卷首照片(需要门店招聘)、准确的物理位置、地图账号、标注姓名、详细地址描述、联系电话、联系人。

②打开地图APP,找到“报告”。

高德的地图是“家”→“更多工具”→“我的工具”→“报告”。如果没有,可以在我的工具中点击“编辑”,然后下拉页面最后一屏找到“报表”的小加号,添加到首页工具中。

百度的“报告”很容易找到。主页右上角有一个垂直工具栏,第二个是“报表”。

腾讯的“报告”与百度处于同一位置。

③开始阅卷,以腾讯为例。

打开“升级”并找到“添加”。

单击“添加”并选择“添加位置”。

根据提示填写信息并提交。

需要注意的是,“我是本地商家”按钮要保持关闭,否则需要商家的营业执照。

但目前如果要离开商家的电话,需要做商家认证。我不建议这样做,但我们标记后,让商家用自己的账号认领。一个账户只能认领一个商户。

当然,你可以把商户认证作为增值服务,收取额外费用,最后交付账号。

批量贴标

另一种情况是批量贴标,更适合大批量,只能用PC操作。以腾讯地图为例。

①打开腾讯地图,找到“商业标记”。

②点击“批量新标签”。

③先下载模板,然后按照模板格式填写标注的位置信息,再上传提交审核。

这里值得一提的是,虽然要求是10家以上的公司,但是建议分批标注,其实就像上图一样,三四家公司也通过了。

模板看起来是这样的,包括一级、二级和3J级分类,这些都是官方记录的。

第一次用批次标准的时候,因为没有仔细看表格,没有注意到下面的标签,浪费了很多时间。

上传时,只传输“上传表单”的工作表。

10个常见问题。

客户关注的问题

(1)贴标签有什么用?这个答案可大可小,自由发挥。

(2)价格能便宜点吗?根据我的实际情况,我不会在这里讨价还价。

③有效期是多少?一旦标记,它就永远有效。除非同行恶意举报。

④做好标记后,无论地图放大多少,都不显示点名。所有标注都是气泡标注,不能100%显示,但可以100%搜索。官方解释是因为地图区域有限,显示的商户名称数量有限,系统会定期自动抓取显示的商户名称,无法人工干预。

这个问题是最大的售后问题,建议提前向客户说明,避免不必要的麻烦。

我之前写过一个购买通知,你可以借鉴一下:地图标注的业务描述。

⑤为什么标出来的名字和我想起的名字不一样?一般来说,名称应该与店铺名称相同,允许略有不同。不过,对于一些大品牌,地图运营商会评估提交的名称如果通过是否会有侵权风险。如果审核员判定存在侵权风险,会有两种选择,一种是拒绝,一种是修改(比如我提交给客户的“九木卫浴临沂运营中心”被审核员改成了“九木卫浴(岚山运营中心)”。

特别是这样的大型连锁企业,可以在后台申请品牌,统一管理代理商的地理位置和信息。

⑥多久生效?基本都是上午提交,下午就能搜到。但至于显示,一般需要两三天,或者干脆不显示。

⑦怎么听人说贴标签是免费的?是的,地图标记真的是免费的。我们只帮助那些做不到的商家。费用也是服务费。如果会操作,可以自己操作。如果不熟练,可以随时在微信上问我。

运行中的问题。

(1)提交审核失败?第二天又试着提交了一次,因为觉得这个批注的审核有人工干预,既然有人干预,标准就容易松动。也许我今天不会严格给你,但如果我认为你明天没有问题,我会给你。

②信息不全怎么办?

世界第一巫术,PS。

如果店铺不招人,可以p。

卷首装饰不好,可以p。

没有商店,你也可以p。

千图图库的原型可以做,虽然通过率会受到影响。

③给客户的信息不小心写错了怎么办?没关系。考试合格后,搜索此处,点击“错误报告”,再次提交。

④多个客户集中在一个小地方怎么办?理论上只要经纬度不一样就可以了。然而,这不可避免地会导致一些显示和一些非显示。

⑤不要主动和客户谈“底图”和“泡沫”,这样容易把客户搞糊涂。

⑥如何获取准确的物理位置信息?可以直接让客户发微信定位你,也可以用小程序“经纬度”定位你。

⑦如何获取经纬度进行批量标注?使用小程序“经纬度”让用户打开后点击“我的位置”,点击几次保证准确,然后“复制经纬度”与我们分享。

风险规避

(1)成本,无论文件是否可以打开,一定不能说是地图标注的成本,而是标注的服务成本。因为标签本身是免费的,但是我们的服务需要钱。

②地图上标注的名称应尽可能与顾客的店铺报价保持一致,最多略有变动,以防止顾客因假冒而承担连带责任。

③如果信息不完整,尽量不要回答。也是为了防止连带责任。

④如果能亲自收钱,可以亲自收钱。毕竟这个项目有一定的隐蔽环节。如果有争议,去公户还是比较麻烦的。

11写在最后。

最近因为一些原因,地图标注这个老行当越来越受到圈内朋友的关注。虽然客户单价不高,但每笔订单的利润确实可观,毕竟没有硬成本。

这个物品是切割线下商家的韭菜吗?每个人对这个问题都有不同的看法。有人说这和“发动机上的分数要收几万块钱”那段是一样的,确实是一样的。这个“线”值不了那么多钱,但知道在哪线就值那么多钱。

还有人说这其实是诈骗。不尽然,因为单店经营不难,也不会浪费太多时间。但是如果有10家店和100家店呢?不让老板自己做?

市场的存在是合理的。我从14年前开始接触这个行业。每年,我的老板都会主动寻求帮助。今年也是第一次收钱做这个。因为之前没有考虑过这个业务可以用来筛选客户,纯粹是老顾客的福利。

不过话说回来,每张地图的官方都对这种情况视而不见。地图需要有人来更新和维护各种地理信息,但官方众包任务太低,无法接受。但是地图端不希望太多人花钱做标记然后反过来攻击自己,所以把“举报”的入口做在了明显的位置(早年不仔细看,真的找不到入口),还会明确标注“商家免费认领”。